澳门新葡平台网址8883入口毛利率高达67%“鲨鱼裤”盯上姑娘们的钱包不只是SINSIN，众多鲨鱼裤和光腿神器品牌，都在今年秋冬一跃成为直播电商爆款。打开社交媒体软件，随处可见都是相关推广内容——微胖女生测评鲨鱼裤，穿JK短裙试穿光腿神器……几乎已经成为了“标准公式”。

　　试穿鲨鱼裤的女博主一般都会非常“敬业”的谦虚一番，评价自己为肚子大、腿粗，甚至是“梨形身材”等，然后试穿上黑色鲨鱼裤给大家展示它的修身效果有多好。

　　测评光腿神器的女生为了突出该品牌的产品“物有所值”，则会两个腿穿不同的产品来对比，以表现价格更低的“平替”产品，效果很不自然，不如自己推荐的品牌。

　　在庞大流量的驱动下，鲨鱼裤、光腿神器两种普通的打，以动辄一百多元的“折后价”卖上了电商榜单，单品销售额甚至超过一众大牌。

　　近日，拼多多发布《初冬女性消费热门商品榜单》，在排名前十的热门商品中，ins潮秋冬外套、鲨鱼裤、光腿神器成为热销商品前三名。非常有趣的是，火锅汤底和口红都排在后面，可见鲨鱼裤和光腿神器在女生们心中的地位有多高。

　　在小红书搜索“鲨鱼裤”，随处可见SINSIN、MissWiss，ubras、有棵树，VFU、暴走的萝莉、蕉下等一众品牌鲨鱼裤的测评帖。仿佛一时间，做内衣的品牌，做瑜伽服的品牌，做防晒衣的品牌，全都杀入了鲨鱼裤这个细分赛道，想趁着这款单品走红赚上一桶金。

　　目前来看，收益最大的还是前两个专门做鲨鱼裤起家的品牌。今年双11，SINSIN、MissWiss可谓是一炮而红。根据SINSIN品牌发布的双11战报，双11品牌全渠道累计售出265万条鲨鱼裤，完成了3.2亿销售额，相当于半个月卖了“去年全年”的销量。

　　在全渠道营销中，对鲨鱼裤走红影响最大的平台，还是当属抖音。数据显示，SINSIN抖音闭环销售同比增长了980%，增长接近10倍。

　　另一个“赢家”MissWiss在抖音也颇有收获，在抖音运动户外行业双11爆款榜中，MissWiss鲨鱼裤销量已经居于第二，超过了骆驼的冲锋衣，仅次于阿迪达斯的羽绒服。

　　数据显示，在双11当天，MissWiss在抖音渠道的销售额大概达到了1000-2500万元……

　　如果说类似“鲨鱼皮”的鲨鱼裤，还是近两年刚刚爆火起来的，那么，光腿神器就算是一个很“古早”的单品了。外面是材质，内里是保暖裤的光腿神器，多年前还被当做打底棉裤来穿。只是如今经过改良做得更轻薄自然，又再度翻红了起来，甚至现在都火到了海外。

　　速卖通数据显示，国内流行的“光腿神器”也在欧洲走红，在全欧洲10月至今，销售额环比上月增长了131%。平台上的内衣品牌OZOK，双11首日卖出了5000件光腿神器，11月黑五期间累计销量超过4万条。

　　在国内，光腿神器宣传的“主战场”也是抖音。“几乎没有一个经常刷抖音的女孩子，不知道小野和子、茉寻、觅橘”，一位96年的女生说道。而她所说的这几家品牌，正是在抖音上卖光腿神器的主力军。

　　通过社交媒体平台营销，几个品牌仅凭一款“裤袜”赚的盆满钵满。“趣解商业”在天猫商城搜索“光腿神器”，看到觅橘售价69.9元-99.9元的“光腿神器6.0”、小野和子售价79.9元-239.9元的裸感打袜、茉寻售价69.9元-99.9元的裸感打袜的销量均已超过百万。

　　在宣传时几个品牌也是不遑多让，茉寻称2023年前其光腿神器累计销量已超过1200万件，即已贡献了数亿元的销售额；觅橘引用第三方平台数据称，该品牌在2022年天猫双11袜类商家中成交量第一；小野和子也表示，该品牌光腿神器在2022年全国销量第一。

　　动辄销售百万件，这样的业绩怎样达成的？尤其是据说MissWiss成立仅几个月，又是如何实现了一夜之间走红？

　　细看这些品牌的营销打法不难看出规律——明星代言+网红播间+博主推荐+品牌直播，一套抖音新消费品流量组合拳打下来，想让人看不到都难。

　　SINSIN在抖音的营销可谓是“海陆空全覆盖”，请孙怡当代言人，入驻小杨哥、毛毛姐直播间带货宣传，找知名博主“我是张凯毅”推荐产品。如果在抖音搜索“SINSIN”鲨鱼裤，还可以看到有很多百万粉丝女生博主推荐的视频。

　　MissWiss作为“后来者”也不甘示弱，直接请张柏芝做代言人，也找“毛毛姐”做带货宣传。几乎可以说，两家品牌的知名度，都离不开大额广告费的支撑。

　　为加大销量，光腿神器的各个品牌方，也通过明星代言进行宣传推广。例如，小野和子请关晓彤代言，觅橘的代言人是鞠婧祎，茉寻也请了徐璐担任品牌大使等。

　　营销方面重金投入，让“网红品牌”的售价也“水涨船高”。“趣解商业”在电商平台看到，SINSIN鲨鱼裤中暖+高暖款2件优惠价格为289.9元，MissWiss鲨鱼裤薄绒款+厚绒款2条装组合的券后价为259.9元，小野和子光腿神器230g厚绒+300g超厚绒的“两件超值装”的售价为179.9元，茉寻冬季超厚绒款的光腿神器单件售价为99.9元。

　　鲨鱼裤平均一百三四十每条，光腿神器也飙到百元每条，“魔幻的价格”背后却是极低的成本。一位接近服饰产业链的从业者此前就曾对媒体透露澳门新葡平台网址8883入口，“做这类产品的工厂就那几家，他们的成本价在行业中其实并不是秘密。以一条鲨鱼裤为例，走中低端的品牌成本价50元，售价150元，毛利率能够达到67%。”

　　高售价支撑着品牌们的高额营销。“品牌们在营销上的投入极高”，一位接近暴走的萝莉的从业者曾透露，暴走的萝莉仅营销成本就能够占到整个营业收入的40%，而“这在行业当中属于平均水平。”

　　鲨鱼裤本身就是一个不太需要过高技术含量的品类，营销能力决定了品牌的高度。有相关从业者也曾表示，“一个健身博主带货一款爆款鲨鱼裤，都能有1000万到2000万的销售额。”

　　实际上，鲨鱼裤和光腿神器的工厂成本价格确实非常低廉。例如，在1688上面搜鲨鱼裤的货源，可以看到很多加绒款的鲨鱼裤多为十几元到四十几元的价格不等，基本是一分价钱一分货，较贵的一款68元的鲨鱼裤，主打标签是420g、鹅绒材质。光腿神器的价格就更低了，写着“小野盒子升级款”的光腿神器价格为25元。

　　但现实是“光腿神器堪称现代刑具”这一话题走红了。在小红书中，一位女生发帖称“古有缠足鞋，今有光腿神器，穿了还没有一个下午，脚疼的受不了，回家脱了感觉大拇指都不会使劲了。”

　　甚至有科普帖建议“光腿神器：美丽的刑具建议少穿，长时间穿着会影响血液循环、滋生细菌等，穿多了对身体不好。”

　　“穿袜子脚肿的跟馒头一样”“勒肚子勒的太紧吃饭都费劲”，这样的描述在社交媒体平台上比比皆是。

　　本来是为了美观穿的光腿神器，现在却成为了女生们的着装负担和健康隐患。此前就有媒体报道称，一名23岁女生因经常穿光腿神器，大脚趾红肿，导致甲沟炎发作。

　　被品牌宣传“显瘦”的鲨鱼裤，很多消费者心动买回去试了，也觉得不是那么回事。“穿上身花了两分钟，不仅不显瘦，还勒肚子、掉档”，甚至有消费者反应“小肚子被鲨鱼裤挤扁了，导致胃部钝痛，想要脱下来用尽全力扯不下来，劝大家千万别买鲨鱼裤”。

　　从产品类别上区分，鲨鱼裤本身并不能算是专业的运动户外产品，它与瑜伽裤有着本质的差别。瑜伽裤主打的是适合运动，更强调舒适度；而鲨鱼裤主打的是塑形，更强调显瘦、收腹、提臀等。为了“显身材”，鲨鱼裤一般面料材质会做的更硬挺，不如瑜伽裤那么透气、柔软，这也就造成了很多消费者实际穿脱感受并不好。

　　但在如火如荼的销售过后，品牌们现在担心的或许还并不是消费者体验好不好，会不会再回购澳门新葡平台网址8883入口，而是下一个爆款单品在哪里。毕竟，在抖音直播电商领域，随时都有网红产品在“过气”。

　　就拿爆火的网红们来说，从温婉到张同学再到刘畊宏，抖音的爆红往往规律难寻周期极短。据卡思数据统计，抖音网红的平均生命周期从2018年的1年澳门新葡平台网址8883入口，缩短到2022年的3个月左右，达人从走红到过气只需要一个季度。

　　知名的明星或博主尚且如此，更何况一个小消费品呢？蕉下、ubras等品牌不断挖掘新“爆款”的今天，也许就是SINSIN、小野和子们找下一个“掘金点”的明天。